月度归档： 2009年8月

这是“如何与忙碌的人交往”系列的延续。本系列的第一篇文章可以在这里找到。

继续我们的建议。

不要误解简短的回答。

忙碌的人通常会对收到的电子邮件发送非常简短的回复。不要误解一行的回复，比如“好吧，让我们来做吧”，“不，谢谢”，“不感兴趣”或者“谢谢”。)“这是一种粗鲁或缺乏同情心的表现。”

在商界，极简主义者的回答很常见。把它们视为效率的标志，而不是不尊重。您的消息可能是数十个被批处理的一个。事实上，你得到了回复，这意味着对方认为你的信息值得回应。

如果你回信抱怨，你就会变成一种烦恼。不要抱怨得到简短的回复。这是非常低的类。

电子邮件根本不是长文的正确媒介。这不是建立关系的正确媒介。如果你想建立关系，那就安排在可能的时候见面，或者通过电话。如果你花了超过几分钟的时间来打电子邮件，你真的应该拿起电话来。

如果你给我一个1000字的电子邮件，回复一个句子的回复，不要把它解释为我不在乎你要说什么。更准确的解释是，考虑到我要处理的所有其他信息，我认为长时间的回复不是很好地利用我的时间。另一种可能是，我对你选择的媒介不感共鸣。你可能会用错误的渠道来表达你想表达的意思。

有时人们会用电子邮件来交流那些不能很好地转化为纯文本的东西。穿过针眼的骆驼与另一头的骆驼不太像。这只是一团混乱的goop。

如果你想把你的整个人生故事压缩成电子邮件，那你就大错特错了。你的故事将会被剥夺。你的观点不会被传达。另一个人看到一面墙的文字时就会很痛苦。如果你想写这么多，要么写在你的日记里，要么成为一个博主。?

等待回复。

如果你确实收到了一个忙碌的人发来的电子邮件，不要马上回复，除非你有很好的理由这样做。否则你可能会无意中惹恼另一个人。另一种可能性是，你会被认为是太有需求或渴望。

我建议你至少在12-24小时后再回复。

这听起来似乎有违常理，但从忙碌的人的角度来看。每天他们都有很多新的交流要处理。当他们处理电子邮件时，他们渴望清空收件箱，然后继续下一项任务。对于一个忙碌的人来说，拥有一个空的收件箱感觉很好，哪怕只是片刻。如果你试着在某一天给他们发邮件两次或两次以上，他们可能会开始认为你是潜在的时间消耗者，如果只是因为你比他们的其他联系人消耗了更大的注意力。突然，你跨过一个无形的门槛，他们就不再给你回复了。

忙碌的人最不需要的是更紧急的事情。快速的反应使你的交流成为紧急的，忙碌的人知道紧急的事情很少是重要的。你不希望一个忙碌的人把你的交流当成是基于urgenc的处理的候选者。最好以循序渐进的速度进行沟通，这样你就能在重要的箱子里而不是紧急的那个。

要有耐心,不能操之过急。让忙碌的人逐渐向你温暖。在几天的时间里，如果你能挥挥挥棒，就可以在几天内和一些简短的、时髦的联系人一起工作。

唯一的例外是，当你在周末前完成交易的时候，这是非常重要的。有了经验，你将会有一种感觉，当你有理由立刻回复某人的邮件，而当你的回复变得更明智时，你会感到很有道理。

未完待续…

为了避免这样的对抗，许多忙碌的人会采用一种简单的吹气技术。他们可能会说，“听起来很有趣。你为什么不打电话给我的公关人员，告诉她细节，我们看看能不能解决一些问题?如果你是一个敏锐的观察者，你会注意到他们的声音和肢体语言与他们的语言不一致。事实上，他们并没有追随你的意愿。如果你联系了公关人员，你就会受到阻碍。这样，忙碌的人就会保持他们的声誉——你可能会认为公关人员就是那个把你的机会搞砸的人。

几年前，当她在经营素食家庭杂志时，这种情况就发生了。我们在洛杉矶参加了一个名为“世界节”的户外素食节。几个素食和素食的名人都在那里展示他们的支持或在节日上发表讲话，包括Ed Begley和Ed Begley，我们简短地和Ed交谈，我拍了一张他和艾琳的照片。他很友好。

在一次演讲中，当我们坐在草地上的一个阴暗的地方时，我向艾琳指出，她坐在Alicia Silverstone的后面。这并不让我们感到惊讶，因为我们知道艾丽西亚是一个素食主义者。我让艾琳去跟她打招呼，她自我介绍，和艾丽西娅聊了几分钟。然而，我可以看出，艾丽西亚做的是一件冷漠的事。她同意为素食家庭做一次采访，并给了艾琳提供她的公关人员的信息。但我可以看出，艾丽西亚的肢体语言与她的语言不一致。我觉得当她试图跟公关人员联系时，她会被阻碍。果然，就是这样。对艾丽西亚的采访从来没有发生过。小Ed Begley在她的杂志上发表了一篇采访。

现在我并不是在分享这一点来抨击艾丽西亚和赞扬埃德——一点也不。我只是指出，不同的名人有不同的方式来处理他们不知道的人的注意力。尽管埃德的确在面试中表现得很好，但他并没有投入太多精力。这是有史以来最糟糕的一次采访，这是一个耻辱，因为艾琳对帮助推广Ed的环境议程感到很兴奋。在圣费尔南多谷的一个炎热的日子里，他骑着自行车去了世界各地，这让我们印象深刻。

当这件事像过去一样发挥作用时，我把它看作是一种不尊重的表现。艾琳的在线杂志有一份体面而忠实的追随者，这是该杂志在其领域的一份有价值的出版物。因此，我对艾丽西娅和埃德的看法显著下降。然而，从更大的经验来看，我现在看到了他们的行动。我仍然不喜欢他们中的任何一个人处理了艾琳的请求，但是我能理解他们为什么做了他们所做的事情，我不能阻止他们。他们的解决方案可能并不完美，但我能理解他们必须要面对的问题。

如果你和一个忙碌的人交流，得到一个看起来不尊重或不公平的回应，尽量不要把它当回事。尽你最大的努力去原谅任何被察觉的过犯。忙碌的人不太可能故意要粗鲁或不关心别人。他们的现实是，他们必须应对一种难以维持的方法。他们是人类，他们处理这些请求的方法是不完美的。

如果我给你的印象是我自己有一个完美的处理方法，那将是不真实的。考虑到这些情况，我相当满意，但我的解决方案远非完美。误解仍然出现。例如，从来没有见过我的人，从来没有和我单独交谈过的人，有时会写一些关于我的尖刻的博客文章，假设他们必须能够从我的一篇文章中分辨出我的真实本性。然后，人们给我发邮件，询问那些博主们关于我的文章，但这都不是真的。这只是我必须面对的现实的一部分。我该如何应对呢?我能做什么，但原谅它，让它走?

另一件事是，人们用我的名字来提取谷歌Adwords广告，制作广告，错误地暗示我支持他们的产品。我不认识他们，我甚至从来没有看过他们的产品。与一些人打交道的时候相比，这是比较温和的。我认识的一位权威人士必须与不诚实的营销人员打交道，他们会在他们的照片上使用谷歌的图片广告，用他的名字和图片做广告，而这些广告与他本人没有任何关系。当客户被宰了这个方案,他们网上发布关于他的讨厌的咆哮,因为他们认为他是一个负责压榨他们。但实际上他是一个慷慨,善良的人碰巧是一个名人,他工作很努力。他应该处理这样的事情是公平的吗?

我认为，如果我们都能学会更多的换位思考，那么交流将会得到极大的改善。尽你所能从他人的角度来看待问题。如果你想要成功地与忙碌的人交际，重要的是要同情他们，并从一个理解的地方交流。这也许是本系列的核心主题。

未完待续…

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原谅排出。

忙碌的人总是被那些来自一个有需求的人所接触。这就是为什么当你第一次和他们交谈时，忙碌的人往往显得有点冷漠。他们的盾牌。

我承认，当我和可能认识我的人进入新的社交场合，但我对他们不太了解，我倾向于把我的盾牌拿出来。我经常被那些想要从我身上得到一些东西的人接触到，以至于我对那些在我的需求基础上接近我的人产生了很大的抵触。

我也很擅长检测特洛伊木马的方法，在那里，人的行为就像他们提供了真正的友谊，但是他们的语气和肢体语言出卖了他们的潜在意图。这只手是用来做什么的。我常常能感受到来自这样的人的一种精力充沛的牵引，微妙地拉着我。大多数时候，我甚至都没有意识到这一点——它只是触发了一种直觉上的打击，让我感到有些感觉，而我的盾牌会自动上升。不需要帮助的人会产生一种完全不同的感觉。

要想和一个忙碌的人建立信任是需要时间的，因为他已经习惯了几乎每天都在某种程度上被“击中”。很有可能你会被风吹走，因为他们的盾牌已经上升了，而且他们习惯于在日常事务中无意识地改变前进的路线。如果他们不这样做，他们很快就会不知所措。根据我的经验，大多数忙碌的人在第一次见到他们不认识的人的时候往往是冷漠和不坚定的。

忙碌的人通常不喜欢直接拒绝任何人，因为他们经常被误解为粗鲁。他们不想和别人说别人坏话。忙碌的人真的不想显得粗鲁，但有时他们会不知所措，如果你是第5个在一天内接近他们的人，你可能会得到比你认为你应得的更有力的拒绝。

我尝试了很多不同的方法，对那些想从我身上得到一些我不愿意给予的人说不，这样我就可以让别人轻松下来，不要让他们悬着，不要让他们争论，也不要在我们之间制造不好的血液。我通常会说，“我很欣赏这个提议，但是我的直觉告诉我，我不会这样做，所以我必须通过。”我希望你理解。“这对我来说很有效。这是一个诚实而富有同情心的回答。当我的直觉说不的时候，我只是想优雅地鞠躬，而不是让对方陷入“克服反对”的模式。到目前为止，还没有人试图说服我，为什么我的直觉是错的。

然而，你可能会发现，大多数忙碌的人都不会像我一样使用一种方法。表面看来，我的回答似乎很简单，但经过多年的反复试验，我才得出了这样的结果。我尝试过的其他方法似乎太过苛刻，而且经常被误解为我的冷漠或粗鲁，或者它们太过空泛，留下了无尽的后续尝试。

我要说的是，人们用来转移不必要的进步的最常用的策略是冷漠。他们的话可能表明他们的兴趣不大，但他们并不真诚。在实践中，这样做的效果很好，至少从忙碌的人的角度来看是这样的。然而，我不喜欢这种方法，因为它会让另一个人挂起，让他们觉得自己被绑在了一起。当人们对我这样做的时候，我总是很讨厌它。

很多时候，当你向一个忙碌的人索取一些东西的时候，你不会得到一个直截了当的东西，因为他们觉得那太具有对抗性了。忙碌的人从经验中学习，说“不”是个坏主意。当他们说“不”的时候，人们就会试图说服他们，当这种事情一遍又一遍的发生时，这就变得非常烦人。当我第一次开始写博客的时候，这种情况经常发生。人们会问我一些我不愿意给他们的东西，所以我会说不，有时候是有原因的，有时是没有的。不幸的是，许多人习惯于把一个不可能的人当作是一个潜在的人，他们进入了有说服力的模式，试图找出并克服异议。这真的是非常恼人的事情，当它重复发生的时候——这是一个巨大的浪费时间。

当你说“不”的时候，你可以试着变得很有说服力，但这会引起一些反弹。它的表现太过苛刻，人们开始对你的行为进行恶意攻击。这就是为什么你会听到一些关于某些高管的故事，比如“龙女”的故事。“事实上，他们只是在努力提高效率。

信任产生了友谊。这感觉很好。它让人们想要联系。

信任也能促进良好的职业关系。信任是商业的润滑剂。不管合同有多少页，如果你没有一点信任，你就没有交易。在低信任度的环境下，商业受到打击，腐败也会激增。在高度信任的环境中，商业繁荣，腐败减少。在信任很强的地方，握手几乎和书面合同一样好。但是如果没有高度的信任，一份书面合同就不能拯救你。一旦人们开始指向合同，信任就已经被侵蚀，交易就开始向南发展。

如果你想成为一个更好的网络工作者，那就值得信赖。做一个别人可以信任的人。谨慎地做出承诺，但在你做的时候要信守诺言。尊重你的交易的真正精神，而不仅仅是他们的信。你可能时不时会有一些误解，但信任会让你更容易迅速地解决这些问题。让别人觉得你很安全很容易。

创造性地建立人际关系网是件好事，但不要太疯狂。不要走得太远，让人们担心他们不能信任你。如果人们担心他们不能信任你，他们就会避开你，你就会错过很多机会。

当然，这两种方法都是可行的。不要和那些你觉得你不能信任的人交往。如果你有一种不好的直觉，那就优雅地鞠躬。避开糟糕的联系至少和形成一个好的关系一样重要。

在商界，人们经常谈论彼此——很多。如果你不值得信任，那么你就会得到一个词。

当我在电脑游戏行业工作的时候，有一个小出版商跟独立开发者做了很多交易。他们向我介绍了我的一个或多个游戏的授权。我听说过他们，但是我从来没有和他们一起工作过，所以我联系了那些曾经和他们一起工作过的人，问他们是怎么做的。出版商的客户被列在他们的网站上，所以这只花了几分钟。我所听到的是一贯的消极承诺，迟到或不存在的支付，多次违反合同，对沟通没有反应，等等。自然，我拒绝与那家出版社合作。不幸的是，我的一些朋友没有做他们的家庭作业，和这个出版商签订了协议，他们后来后悔当初被送去兜风。与此同时，其他相互竞争的出版商以一种更值得信赖的方式浮出水面，他们的正面名声传播开来，他们比不值得信赖的出版商更大、更成功，最终破产了。

一个合作的心态要比商业网络中的竞争心态强大得多。从技术上讲，我可以定义任何在个人开发领域工作的人，作为我的潜在竞争对手，但这对我来说似乎很愚蠢。这个领域的其他人正在做着伟大的工作，我们有许多共同的价值观。我们都是同一个团队的成员。

当人们知道你是一个合作的团队合作伙伴，即使在一个看起来很有竞争力的世界里，他们也更愿意和你一起工作，并向你推荐其他人。并不是每笔交易都涉及到钱的转手。人们也喜欢他们的朋友。我喜欢帮我的朋友们帮我忙，我也很高兴能帮上忙，当我得到这样的帮助时，我很感激。这样的事情让商业世界变得更像家庭。联系人和同事成为真正的朋友，喜欢互相帮助。

未完待续…

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被识别。

不要仅仅因为他们看起来是一个高价值的目标而与某人建立联系。

当我在1994年开始我的电脑游戏业务时，我的网络策略相当空洞。我会和所有人以及任何愿意的人交往——尤其是那些看起来比我更成功或更有经验的人。

我的网络策略是:“如果有人想和我建立联系，那就足够了。”“当然，这是一种绝望的策略。

我浪费了很多时间来做这件事。如果我对一些我想要联系的人做了一些家庭作业，我就会意识到存在明显的不兼容性，这将使我们无法成为一个非常随意的接触者。他们帮不了我，我也帮不了他们，我们也没有足够的共同点来成为好朋友。在当地的咖啡馆里，这两小时的商务午餐真的不值得。

现在我更有眼光了。首先，我寻找的是共享的值。我寻找那些快乐、成长、开放、自我实现、愿意尝试新事物的人。那些不快乐，不灵活，不成熟，或高度评价的人，不会为我做好朋友或联系的人。

为想要与之联系的人定义一个简单的启发式(也就是规则)。这将为你节省大量的时间和挫败感。

几年前，我和那些我认为我不得不忍受的人交往，因为他们看起来像是高价值的联系人。这种方法给我带来了很多麻烦。这些日子里，除非我真的喜欢他们，否则我永远也不会把他们加入我的Rolodex。我不会和任何人做生意，因为我不想在友谊的基础上与人交往。这听起来可能有点限制，但实际上是令人难以置信的解放。它确保了我的生意比其他事情更有趣和更有价值。我知道，当我每天早上醒来的时候，我会花些时间和朋友们在一起。

是值得信赖和合作。

几年前，一个我从未见过的作家/演讲者邀请我去吃午饭。我听说过他，但我从未见过他，所以我接受了邀请。但在那次午餐之前，我不经意地向其他几位演讲者朋友提到，我要和他一起吃午餐，因为我知道他们以前见过他。

我的两个朋友奇怪地说:“哦……你要和那个家伙一起吃午饭吗?”嗯…好吧,好吧。祝你好运…”

我给他们一种迷惑不解的表情，但我无法就他们暗示的内容给出一个直接的答案。几天后，我和他一起去吃午餐，一切都很顺利。他在自我推销方面有点过分，但这在我遇到的人中并不少见，所以我并没有反对他。午饭后，我们友好地分手了。我想我的朋友们只是因为某种原因而不喜欢他。

几个月后，这个家伙给我发邮件，让我知道他即将发布的一款新产品。我不清楚他为什么要告诉我这件事，所以我问他是否在寻找合资伙伴。通常，当作者/演讲者告诉我他们即将推出的产品时，他们正在寻找合作伙伴。发生的所有的时间。

那家伙接下来做的事让我很震惊。他给我发了一封长而严厉的回复，充满了咒骂和人身攻击。他完全kittywompus去了。

我做了一个双重的选择。我心想，“天哪，这里到底发生了什么事?”我回去重读了我先前对他的回复，认为我一定犯了一个严重的错误，但这似乎完全是良性的。我把它展示给了艾琳，她也有同样的反应——那家伙的反应对我们来说毫无意义。我们认为他写的时候可能是喝醉了，或者是在发泄一些错位的侵略行为。

第二天我试着跟他联系，问他到底发生了什么事，他很快就回答了我的问题，他咆哮着，咆哮着，咒骂着，说着脏话，还有个人的侮辱。这是我所见过的最不成熟、最不专业的事情之一。我觉得他肯定有毒品问题，所以决定最好避开他。当人们时不时地感到压力时，我看到了一些情绪上的爆发，但这家伙和我除了在几个月前共进午餐和一次礼貌的交谈之外，什么也没做。

后来我才知道，我并不是唯一一个没有明显理由的人。据推测，由于极不恰当和不专业的行为，他一直被禁止在某些场合讲话。例如，当他在一场活动上发言时，他会抨击那些站在讲台上的演讲者，告诉听众只买他的产品而不是他们的产品。因此，他对很多人都很生气，一些会议策划者把他列入了黑名单。

当我后来告诉我的朋友发生了什么事时，他们似乎并没有那么惊讶。很明显，这个人以坚定的独立性而自豪，不需要别人，并且抨击任何他认为是潜在竞争对手的人。回想起来，我怀疑他的午餐邀请只不过是一种策略，用来挑选我的大脑，让他可以用来获取个人利益，而且他从来没有真正地对人际网络感兴趣。

这是一个很好的网络方式吗?我应该希望不是这样。

就我个人而言，我并没有反对这个家伙——我们只见过一次，我几乎不认识他。但是，对于他来说，和那些可能帮助他的人一起去燃烧桥梁是一个明智的主意吗?从表面上看，他似乎是个聪明的人，拥有丰富的知识，但他不值得信赖。不过，我怀疑他是否会失眠。

商业世界里有竞争，但这个馅饼大到可以分享。像个混蛋一样行事是不明智的，而且比盟友更能制造更多的对手。做一项好的运动是这项运动的重要组成部分。

人类是社会性的动物。我们可以为彼此做很多好事。我们比作为个体更强大。网络的真正核心是让我们以新的方式互相联系和帮助，无论是个人的还是专业的。

我感谢很多人帮助我做生意，或者在合适的时间提供道义上的支持。我无法想象如果我试着把所有的事情都做一个岛，我会有多困难。

关系需要信任。如果人们担心他们不信任你，他们就会把你的盾牌挡在你周围。但如果他们认为他们可以信任你，那么你就有机会形成真正的关系。

要明白，忙碌的人们想要避免的主要问题是被淹没，被淹没，而厌烦的泪水，更多的是相同的。每天都要得到相同类型的公报，实在是太无聊了。交流的绝对数量是一个问题，但我认为同样有问题的一个问题是，必须处理太多的老问题。不断重复的同样的模式会使一个原本活跃的人的生活变成一个看似不可逃避的牢笼。

这是一个非常关键的问题。这对你有意义吗?如果你能理解并接受这个忙碌的人日常生活中的这一部分，你就可以说你已经进入了前5%的网络工作者中……很可能是最上面的1%。

忙碌的人仍然想结识新朋友。他们真的做的。他们仍然想要联系，闲逛，网络，享受乐趣。他们不冷不冷。他们只是需要他们的社交生活变得多样化和有趣。通过让自己免于被淹没和盲目的重复，他们在接触和联系的时候能够有更多的表现。

就我个人而言，我喜欢与人交流。我经常邀请人们到我家来玩。有一次，我邀请了一个在Facebook上认识的人，在我们的客房里待了5天。但是，我是否愿意把宝贵的生命花在没完没了地讨论同样的话题上呢?当然不是。我想过一种有趣、充满挑战、充满成长经历的生活。这需要很多的多样性。

就个人而言，一些人已经向我发送了反馈意见，建议人们可以使用我在这个系列中分享的信息来反对我。我理解他们的担忧。因为我在分享个人信息来说明关键点，你可以证明我给人们他们需要的弹药来发现我自己的后门。

在我开始写这个系列之前，我明白了潜在的副作用。你可以说我实际上是在指望它。我怀疑大多数人会继续使用相同的无创意频道，因为这很简单，而且他们会像往常一样处理他们的信息。另一方面，如果有太多的人选择了相同的想法并尝试它，那么它就会变成另一种模式，它很快就会像其他的一样被例行公事地处理。

但是如果有人根据他们从这个系列中所学到的东西来做一些真正有创意的东西，并且它对他们有用，我们就会因为它而联系起来吗?这是件坏事吗?就像我说的，我喜欢和新朋友交往。那种做类似事情的人可能和我有很多共同之处，可能会成为一个好朋友或接触者。最坏的情况，我可能会为本系列的后续文章获得一些想法。

你知道，忙碌的人并不是在试图孤立自己。他们的目标不是找到更好和更好的方法来保护自己不受世界的保护。我想有些人确实会变成隐士，但这是例外，而不是规则。忙碌的人们仍然想结交新朋友、联系、闲逛、玩得开心。他们只是不想被淹没，他们不想因为重复同样的模式而感到无聊。他们总是在寻找那些能给他们的生活增添价值的有趣的人。

如果你能学会以独特的方式为人们的生活增添价值，你就有潜力成为一名出色的网络工作者。对你来说，所有的门都是敞开的。

未完待续…

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使用一个后门。

忙碌的人通常有后门通道，在那里他们会自动地对进入的通讯进行更多的关注。为了有效地使用这些渠道，如果你有真正的共同利益，这是很有帮助的。

例如，如果忙碌的人吃的是不寻常的饮食，而你吃的是类似的饮食，那就会有很大的影响力。

假设有人给我发邮件说:“我下周要去拉斯维加斯。”我可以带你去吃午饭吗?现在假设有人说，“我已经做了一个素食主义者，我已经做了很多年，最近我一直在尝试生食。”下周我在城里的时候，你会在拉斯维加斯的生食店共进午餐吗?“你认为我更愿意接受哪个邀请?”如今，饮食对我来说不是最令人兴奋的事情，但至少我可以预见到一个有趣的联系，从共同的价值观。

我也在打高尔夫球很多年了。有一次，一位非常有经验的高尔夫球手建议我们在他进城的时候去打一场比赛。我不认识他，但我打算在那个周末和一些朋友一起玩，所以我邀请他一起来，他提出分享一些技巧来帮助我们更好地玩。我的朋友们也很期待，因为我们没有一个真正的教练。不幸的是，由于天气不好，我们不得不取消了，但我认为下次他去拉斯维加斯的时候，邀请还是会开的。当然，在两个小时的时间里，我和我的朋友玩飞盘高尔夫，我们谈论各种各样的事情。就像许多男性的亲密活动一样，游戏本身在很大程度上是无关紧要的。

后门越不通用，就越好。寻找一般人口不到1%的共同之处。如果有人对我说，“我是一个博客写手/星际迷/Depeche模式的粉丝/企业家”，那还是太常见了。甚至是“我是一个素食主义者/生食”越来越弱,因为我的网站吸引了很多人遵循这些饮食,我已经有比我更原始和素食的朋友可以跟上,我遇到很多新盛餐会生/素食朋友每月生在拉斯维加斯。

另一方面，如果有人告诉我，“我和你分享你的兴趣”，这很不寻常，足以脱颖而出。我喜欢和那些有兴趣的人建立联系，因为这些人喜欢和他们在一起的时候是非常独特和有趣的。这也适用于那些真正融入社会动态的人——因为他们往往拥有良好的社交技能，与人交谈很有趣，而对于另一个人来说，他们往往比大多数人更有勇气，这意味着有一个共同价值观的强大基础。

“我是一个作家/演讲者”是这样的，它与我专业的联系在一起，但是作为一个后门，它还是太普通了。如果是我听说过的，想要见的人，我就全在上面了。但如果是我从未听说过的人，那么我是否跟进取决于我的时间。主要的问题是，大多数时候，其他的作者或演讲者都与我联系，他们只是在寻找合作伙伴来促进他们的工作，而这并不像结交新朋友和分享想法一样让我兴奋。

一个优秀的后门是你的目标刚刚进入的新兴趣。这扇门是开着的，因为他们可能还不知道有多少人有同样的兴趣。所以他们很乐意在这个基础上建立联系，因为他们渴望学习，分享，成长。

例如，当我说我去年想学国际象棋时，有几个人愿意和我一起玩象棋，我接受了大部分的邀请。今年早些时候，当我开始写关于polyamory的文章时，很多有过这种经历的人都联系了我，我也因此而交了一些有趣的新朋友。每当我分享一些新的东西时，这种事情就会发生。许多其他忙碌的人也做同样的事情。

另一方面，日复一日的不断涌入的前门请求却没有减弱，不管忙碌的人现在处于什么情况。这些人有多大的机会建立真正的联系?

每天都有人问我关于写博客的建议。每天人们都要我帮忙为他们推销东西。每周都有人问我关于多相睡眠的问题，这是我在2005-06年做的一个实验。在这些情况下，我不会回答，因为讨论这些话题对我没有什么好处。那些即将到来的公报让我感动得热泪盈眶。删除。删除。删除。

如果你想和一个忙碌的人联系，看看他们现在的激情和兴趣是什么。如果你有兴趣，那就有你的后门。不要试图假装兴趣，但要注意你可以利用的共同利益来建立一座桥梁。

忙碌的人往往以成长为导向。所以，即使你不能确定你所分享的兴趣，如果你能教给他们一些他们感兴趣的东西，或者你可以给他们一个很酷的体验，那还有另外一个很棒的地方。

例如，如果你知道如何玩，你可以教别人打网球或高尔夫球。或者提议带人去皮艇。你不需要成为一名大师来教授初学者的课程，并向别人展示你的诀窍。

我可以列出很多我想尝试的活动，在很多情况下，我很乐意接受一个愿意向我展示如何开始的人的提议。许多其他忙碌的人也在同一条船上。

例如，我一直想尝试做单口相声。我认为这将是一个有趣的挑战。一些朋友最近告诉我，在拉斯维加斯的一个新俱乐部是为了那些想尝试单口相声的人。它被称为质问者匿名。我说:“把我算进去！”“我们将帮助彼此创造和测试材料，很快我们就会在拉斯维加斯的喜剧俱乐部做一些公开的迈克之夜。”该组织的一些成员已经做了单口相声。

如果你想和一个忙碌的人联系，尽量不要自我介绍。一个更好的方法是，看看你是否能找到一个了解你的目标并能介绍你的现有联系人。这会立即提升你在忙碌的人眼中的地位，使他们更容易降低他们的盾牌。

我有很多我信任的朋友和联系人。他们把我介绍给别人，有时是通过电子邮件或电话，有时是当面。通过我现有的网络接触到我的良好联系人的命中率，可能比我在收到的冷电话中看到的要高100倍。在寒冷的电话中，命中率大概在500左右。但我朋友的介绍，可能更接近1/5。然而，每个朋友都是不同的。有些朋友会说质量比别人高。

我注意到我的长期朋友和商业伙伴，尤其是那些对我很了解的人的领导。他们知道什么样的朋友和熟人对我来说是一场很好的比赛。他们会自动过滤掉坏的线索。

我也为我的朋友和联系人做同样的事情。我不会浪费我朋友的时间，把他们介绍给低质量的领导，但是如果我注意到一个好的潜在匹配，我会做介绍。对我来说，这只是成为一个好朋友的一部分。把真正成功的人联系起来总是令人高兴的。

这不是人们为推荐费所做的事情——至少在我工作过的任何领域都没有。这只是出于友谊。

当涉及到朋友时，内向可能有点棘手。我和我的朋友们很清楚，我只会在我认为这可能会给所有的人带来双赢的关系的时候才会进行自我介绍，所以我很有选择性。我对真理的忠诚是对的。我亲自检查了一下，看看会有什么后果。如果结果看起来很好，我就做了介绍。如果没有,我过去。通常情况下，当结果看起来不太好时，这是因为引入会非常不平衡——一个人会从另一个人的想法和能量中吸取教训，而不会带来很多回报。

例如，一位作家问我是否可以把他介绍给我的图书出版商——Hay House。我读过他的书，我认为这本书很出色。我认为他们是很好的潜在对手，所以我做了介绍。但在其他情况下，当作者要求我这么做的时候，我不知道他们，也不认为他们是合适的人选，我拒绝做介绍。为每一个问过的人做介绍会让我的出版商很恼火，也会损害我们的长期关系。

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避免不请自来。

尽可能避免不请自来。忙碌的人每天都会收到冷的电话(还有更多的冷邮件)。这是另一种被过滤的模式。“冷调用”本质上与垃圾邮件相同。

与垃圾邮件一样，冷调用有时也会造成影响。但它要求你为每一个你所产生的每一个打击而骚扰和骚扰其他人。这是一种非常低级的网络形式，非常低效。

当我提到“冷打电话”时，我指的是把同样的信息以一种非目标或半定向的方式向大量的人发送。我并不是说要给某个特定的人发送一封非常有针对性的电子邮件。

“冷电话”之所以如此受欢迎，主要原因在于它是无脑的。可能需要一些勇气去接触大量的人你不知道,显然还有一个技能,可以开发这条路——人撰写了很多相关的书籍,但这种方法你应该拒绝的主要原因是,这是一个绝望的行动。与垃圾邮件相比，有更聪明、更有效的替代方案。

当有人给我发送垃圾邮件不止一次时，我只是简单地设置了一个过滤器，这样我就不需要再从他们那里看到任何东西了。从长远来看，这节省了我很多时间。我也知道其他忙碌的人也这么做。如果你给他们发垃圾邮件，他们会把你列入黑名单(名字，电子邮箱地址，域名，来电者，告诉他们的助理，等等)。显然，如果你知道自己被过滤了，你可以绕过过滤器，但这真的是你想花时间做的事情吗?

这种面对面的交流是指给每个人分发名片的人。房地产经纪人通常这样做。再一次，这种方法很蹩脚，很低，浪费了人们的时间。

另一个冷打电话的问题是，当你得到一个领导的时候，通常不是很好。来自“冷打”的交易通常需要大量的按摩才能让他们工作。你会得到很多不匹配，接近失误，和部分匹配。这意味着更多的工作和更多的压力。

那些真正有价值的人不需要求助于电话。忙碌的人知道这一点。所以当你给一个忙碌的人打电话，他们不知道你从亚当的时候，你用电话联系他们的简单事实就会引起内部的警报。你的联系方式表明，他们几乎可以肯定地把你吹走，而不会冒着错过一个好机会的危险。

忙碌的人通常都在寻找黄金机会，但是来自“冷电话”的命中率非常低，以至于大多数人似乎对通过这种方法获得的任何交流感到自信。和许多其他的忙碌的人一样，我有很多高质量的线索通过其他渠道向我走来，我不需要费力地通过电话来完成这些事情。与冷打电话的人打交道的机会成本太高了。