每日归档： 2009年8月3日

信任产生了友谊。这感觉很好。它让人们想要联系。

信任也能促进良好的职业关系。信任是商业的润滑剂。不管合同有多少页，如果你没有一点信任，你就没有交易。在低信任度的环境下，商业受到打击，腐败也会激增。在高度信任的环境中，商业繁荣，腐败减少。在信任很强的地方，握手几乎和书面合同一样好。但是如果没有高度的信任，一份书面合同就不能拯救你。一旦人们开始指向合同，信任就已经被侵蚀，交易就开始向南发展。

如果你想成为一个更好的网络工作者，那就值得信赖。做一个别人可以信任的人。谨慎地做出承诺，但在你做的时候要信守诺言。尊重你的交易的真正精神，而不仅仅是他们的信。你可能时不时会有一些误解，但信任会让你更容易迅速地解决这些问题。让别人觉得你很安全很容易。

创造性地建立人际关系网是件好事，但不要太疯狂。不要走得太远，让人们担心他们不能信任你。如果人们担心他们不能信任你，他们就会避开你，你就会错过很多机会。

当然，这两种方法都是可行的。不要和那些你觉得你不能信任的人交往。如果你有一种不好的直觉，那就优雅地鞠躬。避开糟糕的联系至少和形成一个好的关系一样重要。

在商界，人们经常谈论彼此——很多。如果你不值得信任，那么你就会得到一个词。

当我在电脑游戏行业工作的时候，有一个小出版商跟独立开发者做了很多交易。他们向我介绍了我的一个或多个游戏的授权。我听说过他们，但是我从来没有和他们一起工作过，所以我联系了那些曾经和他们一起工作过的人，问他们是怎么做的。出版商的客户被列在他们的网站上，所以这只花了几分钟。我所听到的是一贯的消极承诺，迟到或不存在的支付，多次违反合同，对沟通没有反应，等等。自然，我拒绝与那家出版社合作。不幸的是，我的一些朋友没有做他们的家庭作业，和这个出版商签订了协议，他们后来后悔当初被送去兜风。与此同时，其他相互竞争的出版商以一种更值得信赖的方式浮出水面，他们的正面名声传播开来，他们比不值得信赖的出版商更大、更成功，最终破产了。

一个合作的心态要比商业网络中的竞争心态强大得多。从技术上讲，我可以定义任何在个人开发领域工作的人，作为我的潜在竞争对手，但这对我来说似乎很愚蠢。这个领域的其他人正在做着伟大的工作，我们有许多共同的价值观。我们都是同一个团队的成员。

当人们知道你是一个合作的团队合作伙伴，即使在一个看起来很有竞争力的世界里，他们也更愿意和你一起工作，并向你推荐其他人。并不是每笔交易都涉及到钱的转手。人们也喜欢他们的朋友。我喜欢帮我的朋友们帮我忙，我也很高兴能帮上忙，当我得到这样的帮助时，我很感激。这样的事情让商业世界变得更像家庭。联系人和同事成为真正的朋友，喜欢互相帮助。

未完待续…

这是“如何与忙碌的人交往”系列的延续。本系列的第一篇文章可以在这里找到。

继续我们的建议。

被识别。

不要仅仅因为他们看起来是一个高价值的目标而与某人建立联系。

当我在1994年开始我的电脑游戏业务时，我的网络策略相当空洞。我会和所有人以及任何愿意的人交往——尤其是那些看起来比我更成功或更有经验的人。

我的网络策略是:“如果有人想和我建立联系，那就足够了。”“当然，这是一种绝望的策略。

我浪费了很多时间来做这件事。如果我对一些我想要联系的人做了一些家庭作业，我就会意识到存在明显的不兼容性，这将使我们无法成为一个非常随意的接触者。他们帮不了我，我也帮不了他们，我们也没有足够的共同点来成为好朋友。在当地的咖啡馆里，这两小时的商务午餐真的不值得。

现在我更有眼光了。首先，我寻找的是共享的值。我寻找那些快乐、成长、开放、自我实现、愿意尝试新事物的人。那些不快乐，不灵活，不成熟，或高度评价的人，不会为我做好朋友或联系的人。

为想要与之联系的人定义一个简单的启发式(也就是规则)。这将为你节省大量的时间和挫败感。

几年前，我和那些我认为我不得不忍受的人交往，因为他们看起来像是高价值的联系人。这种方法给我带来了很多麻烦。这些日子里，除非我真的喜欢他们，否则我永远也不会把他们加入我的Rolodex。我不会和任何人做生意，因为我不想在友谊的基础上与人交往。这听起来可能有点限制，但实际上是令人难以置信的解放。它确保了我的生意比其他事情更有趣和更有价值。我知道，当我每天早上醒来的时候，我会花些时间和朋友们在一起。

是值得信赖和合作。

几年前，一个我从未见过的作家/演讲者邀请我去吃午饭。我听说过他，但我从未见过他，所以我接受了邀请。但在那次午餐之前，我不经意地向其他几位演讲者朋友提到，我要和他一起吃午餐，因为我知道他们以前见过他。

我的两个朋友奇怪地说:“哦……你要和那个家伙一起吃午饭吗?”嗯…好吧,好吧。祝你好运…”

我给他们一种迷惑不解的表情，但我无法就他们暗示的内容给出一个直接的答案。几天后，我和他一起去吃午餐，一切都很顺利。他在自我推销方面有点过分，但这在我遇到的人中并不少见，所以我并没有反对他。午饭后，我们友好地分手了。我想我的朋友们只是因为某种原因而不喜欢他。

几个月后，这个家伙给我发邮件，让我知道他即将发布的一款新产品。我不清楚他为什么要告诉我这件事，所以我问他是否在寻找合资伙伴。通常，当作者/演讲者告诉我他们即将推出的产品时，他们正在寻找合作伙伴。发生的所有的时间。

那家伙接下来做的事让我很震惊。他给我发了一封长而严厉的回复，充满了咒骂和人身攻击。他完全kittywompus去了。

我做了一个双重的选择。我心想，“天哪，这里到底发生了什么事?”我回去重读了我先前对他的回复，认为我一定犯了一个严重的错误，但这似乎完全是良性的。我把它展示给了艾琳，她也有同样的反应——那家伙的反应对我们来说毫无意义。我们认为他写的时候可能是喝醉了，或者是在发泄一些错位的侵略行为。

第二天我试着跟他联系，问他到底发生了什么事，他很快就回答了我的问题，他咆哮着，咆哮着，咒骂着，说着脏话，还有个人的侮辱。这是我所见过的最不成熟、最不专业的事情之一。我觉得他肯定有毒品问题，所以决定最好避开他。当人们时不时地感到压力时，我看到了一些情绪上的爆发，但这家伙和我除了在几个月前共进午餐和一次礼貌的交谈之外，什么也没做。

后来我才知道，我并不是唯一一个没有明显理由的人。据推测，由于极不恰当和不专业的行为，他一直被禁止在某些场合讲话。例如，当他在一场活动上发言时，他会抨击那些站在讲台上的演讲者，告诉听众只买他的产品而不是他们的产品。因此，他对很多人都很生气，一些会议策划者把他列入了黑名单。

当我后来告诉我的朋友发生了什么事时，他们似乎并没有那么惊讶。很明显，这个人以坚定的独立性而自豪，不需要别人，并且抨击任何他认为是潜在竞争对手的人。回想起来，我怀疑他的午餐邀请只不过是一种策略，用来挑选我的大脑，让他可以用来获取个人利益，而且他从来没有真正地对人际网络感兴趣。

这是一个很好的网络方式吗?我应该希望不是这样。

就我个人而言，我并没有反对这个家伙——我们只见过一次，我几乎不认识他。但是，对于他来说，和那些可能帮助他的人一起去燃烧桥梁是一个明智的主意吗?从表面上看，他似乎是个聪明的人，拥有丰富的知识，但他不值得信赖。不过，我怀疑他是否会失眠。

商业世界里有竞争，但这个馅饼大到可以分享。像个混蛋一样行事是不明智的，而且比盟友更能制造更多的对手。做一项好的运动是这项运动的重要组成部分。

人类是社会性的动物。我们可以为彼此做很多好事。我们比作为个体更强大。网络的真正核心是让我们以新的方式互相联系和帮助，无论是个人的还是专业的。

我感谢很多人帮助我做生意，或者在合适的时间提供道义上的支持。我无法想象如果我试着把所有的事情都做一个岛，我会有多困难。

关系需要信任。如果人们担心他们不信任你，他们就会把你的盾牌挡在你周围。但如果他们认为他们可以信任你，那么你就有机会形成真正的关系。