信任产生了友谊。这感觉很好。它让人们想要联系。
信任也能促进良好的职业关系。信任是商业的润滑剂。不管合同有多少页，如果你没有一点信任，你就没有交易。在低信任度的环境下，商业受到打击，腐败也会激增。在高度信任的环境中，商业繁荣，腐败减少。在信任很强的地方，握手几乎和书面合同一样好。但是如果没有高度的信任，一份书面合同就不能拯救你。一旦人们开始指向合同，信任就已经被侵蚀，交易就开始向南发展。
如果你想成为一个更好的网络工作者，那就值得信赖。做一个别人可以信任的人。谨慎地做出承诺，但在你做的时候要信守诺言。尊重你的交易的真正精神，而不仅仅是他们的信。你可能时不时会有一些误解，但信任会让你更容易迅速地解决这些问题。让别人觉得你很安全很容易。
创造性地建立人际关系网是件好事，但不要太疯狂。不要走得太远，让人们担心他们不能信任你。如果人们担心他们不能信任你，他们就会避开你，你就会错过很多机会。
当然，这两种方法都是可行的。不要和那些你觉得你不能信任的人交往。如果你有一种不好的直觉，那就优雅地鞠躬。避开糟糕的联系至少和形成一个好的关系一样重要。
在商界，人们经常谈论彼此——很多。如果你不值得信任，那么你就会得到一个词。
当我在电脑游戏行业工作的时候，有一个小出版商跟独立开发者做了很多交易。他们向我介绍了我的一个或多个游戏的授权。我听说过他们，但是我从来没有和他们一起工作过，所以我联系了那些曾经和他们一起工作过的人，问他们是怎么做的。出版商的客户被列在他们的网站上，所以这只花了几分钟。我所听到的是一贯的消极承诺，迟到或不存在的支付，多次违反合同，对沟通没有反应，等等。自然，我拒绝与那家出版社合作。不幸的是，我的一些朋友没有做他们的家庭作业，和这个出版商签订了协议，他们后来后悔当初被送去兜风。与此同时，其他相互竞争的出版商以一种更值得信赖的方式浮出水面，他们的正面名声传播开来，他们比不值得信赖的出版商更大、更成功，最终破产了。
一个合作的心态要比商业网络中的竞争心态强大得多。从技术上讲，我可以定义任何在个人开发领域工作的人，作为我的潜在竞争对手，但这对我来说似乎很愚蠢。这个领域的其他人正在做着伟大的工作，我们有许多共同的价值观。我们都是同一个团队的成员。
当人们知道你是一个合作的团队合作伙伴，即使在一个看起来很有竞争力的世界里，他们也更愿意和你一起工作，并向你推荐其他人。并不是每笔交易都涉及到钱的转手。人们也喜欢他们的朋友。我喜欢帮我的朋友们帮我忙，我也很高兴能帮上忙，当我得到这样的帮助时，我很感激。这样的事情让商业世界变得更像家庭。联系人和同事成为真正的朋友，喜欢互相帮助。
未完待续…