每日归档： 2009年8月1日

如果你想和一个忙碌的人联系，尽量不要自我介绍。一个更好的方法是，看看你是否能找到一个了解你的目标并能介绍你的现有联系人。这会立即提升你在忙碌的人眼中的地位，使他们更容易降低他们的盾牌。

我有很多我信任的朋友和联系人。他们把我介绍给别人，有时是通过电子邮件或电话，有时是当面。通过我现有的网络接触到我的良好联系人的命中率，可能比我在收到的冷电话中看到的要高100倍。在寒冷的电话中，命中率大概在500左右。但我朋友的介绍，可能更接近1/5。然而，每个朋友都是不同的。有些朋友会说质量比别人高。

我注意到我的长期朋友和商业伙伴，尤其是那些对我很了解的人的领导。他们知道什么样的朋友和熟人对我来说是一场很好的比赛。他们会自动过滤掉坏的线索。

我也为我的朋友和联系人做同样的事情。我不会浪费我朋友的时间，把他们介绍给低质量的领导，但是如果我注意到一个好的潜在匹配，我会做介绍。对我来说，这只是成为一个好朋友的一部分。把真正成功的人联系起来总是令人高兴的。

这不是人们为推荐费所做的事情——至少在我工作过的任何领域都没有。这只是出于友谊。

当涉及到朋友时，内向可能有点棘手。我和我的朋友们很清楚，我只会在我认为这可能会给所有的人带来双赢的关系的时候才会进行自我介绍，所以我很有选择性。我对真理的忠诚是对的。我亲自检查了一下，看看会有什么后果。如果结果看起来很好，我就做了介绍。如果没有,我过去。通常情况下，当结果看起来不太好时，这是因为引入会非常不平衡——一个人会从另一个人的想法和能量中吸取教训，而不会带来很多回报。

例如，一位作家问我是否可以把他介绍给我的图书出版商——Hay House。我读过他的书，我认为这本书很出色。我认为他们是很好的潜在对手，所以我做了介绍。但在其他情况下，当作者要求我这么做的时候，我不知道他们，也不认为他们是合适的人选，我拒绝做介绍。为每一个问过的人做介绍会让我的出版商很恼火，也会损害我们的长期关系。

未完待续…

这是“如何与忙碌的人交往”系列的延续。本系列的第一篇文章可以在这里找到。

继续我们的建议。

避免不请自来。

尽可能避免不请自来。忙碌的人每天都会收到冷的电话(还有更多的冷邮件)。这是另一种被过滤的模式。“冷调用”本质上与垃圾邮件相同。

与垃圾邮件一样，冷调用有时也会造成影响。但它要求你为每一个你所产生的每一个打击而骚扰和骚扰其他人。这是一种非常低级的网络形式，非常低效。

当我提到“冷打电话”时，我指的是把同样的信息以一种非目标或半定向的方式向大量的人发送。我并不是说要给某个特定的人发送一封非常有针对性的电子邮件。

“冷电话”之所以如此受欢迎，主要原因在于它是无脑的。可能需要一些勇气去接触大量的人你不知道,显然还有一个技能,可以开发这条路——人撰写了很多相关的书籍,但这种方法你应该拒绝的主要原因是,这是一个绝望的行动。与垃圾邮件相比，有更聪明、更有效的替代方案。

当有人给我发送垃圾邮件不止一次时，我只是简单地设置了一个过滤器，这样我就不需要再从他们那里看到任何东西了。从长远来看，这节省了我很多时间。我也知道其他忙碌的人也这么做。如果你给他们发垃圾邮件，他们会把你列入黑名单(名字，电子邮箱地址，域名，来电者，告诉他们的助理，等等)。显然，如果你知道自己被过滤了，你可以绕过过滤器，但这真的是你想花时间做的事情吗?

这种面对面的交流是指给每个人分发名片的人。房地产经纪人通常这样做。再一次，这种方法很蹩脚，很低，浪费了人们的时间。

另一个冷打电话的问题是，当你得到一个领导的时候，通常不是很好。来自“冷打”的交易通常需要大量的按摩才能让他们工作。你会得到很多不匹配，接近失误，和部分匹配。这意味着更多的工作和更多的压力。

那些真正有价值的人不需要求助于电话。忙碌的人知道这一点。所以当你给一个忙碌的人打电话，他们不知道你从亚当的时候，你用电话联系他们的简单事实就会引起内部的警报。你的联系方式表明，他们几乎可以肯定地把你吹走，而不会冒着错过一个好机会的危险。

忙碌的人通常都在寻找黄金机会，但是来自“冷电话”的命中率非常低，以至于大多数人似乎对通过这种方法获得的任何交流感到自信。和许多其他的忙碌的人一样，我有很多高质量的线索通过其他渠道向我走来，我不需要费力地通过电话来完成这些事情。与冷打电话的人打交道的机会成本太高了。