如果你是一个独立的专业人士或雇员，你按小时计酬，那么你的收入很大程度上取决于你的每小时工资。所以，如果你能提高你的每小时工资，你就可以赚更多的钱而不用工作更长的时间。
但是什么时候提高你的时薪?你如何知道你提供的服务应该收取的价格?
当不提高利率时
如果你打算提高利率，那么这样做应该有坚实的商业理由。如果没有这样的理由，提高利率毫无意义。
因为你觉得这不是一个坚实的商业理由。
想挣更多钱的愿望也不存在。这是一个很好的意图，但这并不是为你的客户多收取同样服务的理由。
何时提高利率
以下是一些提高利率的明智选择:
1．你提高了你的服务和/或技能。如果你能在更短的时间内为你的客户提供更多的价值，那么通过提高你的价格以反映你提高的质量和效率这是合理的。
2．服务的供求曲线发生改变。如果你错过了机会，超额预定，或者不得不拒绝客户，这是因为服务的需求超过了供应，那么提高你的利率以使供给和需求得到更好的平衡是有道理的。
3．你想工作更短的时间。如果你想减少和客户一起工作的时间，你可以提高你的价格来反映短缺的供应。
4．您正在测试获取更多信息。测试更高的速率是一个完全有效的商业理由。然而，在你测试新利率之前，一定要有一个后备计划，以防新利率遇到太多阻力。
5．你想重新定位自己。定位或品牌也是提高利率的有效商业理由。然而，你最好有必要的技能和经验来支持你的新定位。如果你想成为一名高价格的顾问，确保你能始终如一地提供高质量的结果。否则，如果你以低于优质的服务收费，你实际上是在欺骗人们。
这些是提高利率最常见的商业原因，但也有其他一些，其中许多是特定领域的。
避免常见的错误
以下是人们在提高利率时犯的一些常见错误:
1．不提高利率(即低收费)是一个常见的商业错误。这意味着你要在桌子上留下大量的钱，而且你的薪水比你的价值还低，特别是当你的技能增加时。这是经营企业或建立职业的最优方法。
2．非测试是另一个巨大的错误。如果你从未试过更高的利率，你就永远不会知道你可能会有多少潜在收入。一种好的方法是先用新客户测试更高的利率，但是要让现有的客户保持一段时间的旧利率。这样你就不必冒失去老客户的风险，如果利率上升证明无效，你就回到原来的利率。
3．将利率提高到供给和需求曲线以外的水平是一个常见的新错误。有些人想要和他们所在领域的专家一样的水平，但他们还没有获得足够的技能来说明自己值得如此高的价格。最好保持你的利率合理(甚至低)，直到你建立了一个像样的客户基础。当你因为被超额预定而不得不放弃生意的时候，那么是时候提高你的利率了。但是，如果你过度收费，许多潜在的客户会知道你不像一个经验丰富的专家那样有价值，他们不会光顾你的生意。
4．经常改变利率是一个不太常见的错误，但仍然是可以避免的。如果你每个季度都在改变你的利率，你将会混淆你现有的客户。经常改变你的价格会让你的客户很难看到你的服务如何适合他们的预算。
不要惊讶，如果你在一开始就看到你提高利率的时候生意会减少。如果利率是合理的，那么几周内生意就会恢复。
如何提高利率
这里有一些建议可以帮助你提高每小时的经济增长率:
1。投资改善你的服务。不断增加价值，不要自满。你越提高你的服务和技能，你就越能收费。请注意，更多的知识并不总是转化为更好的服务。如果你想提高你的利率，那就专注于提高市场需求。不要浪费时间学习如何去做那些没有人需要做的事情(或者你可以以比你现在的收费更低的小时来完成)。
2。出色完成。提供这样优秀的服务，让你的客户感到有必要谈论他们的伟大经历。这将帮助你的客户群通过口碑传播。让高质量的服务成为你营销工作的核心。尽可能以最好的方式违反客户的期望。
3。保持非核心工作成为分散注意力的工作。花点时间建立和维护好系统，为客户提供发票，培训新客户，处理税务文件等。把这种详细的工作放在自动驾驶仪上，这样就不会分散你的注意力。
4。收集奖状。当你为客户做好工作的时候，要找推荐人。最满意的客户将乐于提供。然后你可以在你的网站或其他营销材料上分享你的推荐书。
5。要求推荐。向你的客户询问他们认为可以从你的服务中获益的其他人。有些公司甚至会“炒”客户，他们从不提供任何参考，因为这样的客户端是死胡同。如果这样做似乎是合理的，那就把你的推荐计划形式化，并提供推荐激励，比如提供一个你的客户可以加入的附属项目。
6。利用你的长处。如果你做的工作特别擅长，你就能更快地提高你的利率。如果有必要的话，你可以换一个领域，但要确保你的工作在你的核心才能和技能的最佳位置。
7。关心你的客户。把你的客户当成真实的人，他们更有可能想要继续和你做生意，并把他们的朋友、家人和同事介绍给你。商业是建立在关系之上的。如果你冷淡对待客户，当他们冷淡地回应你的要求时，不要感到惊讶。
8。保持联系。不要被一个陌生人。偶尔检查一下你的客户。让他们知道对你的服务有意义的改进。不要用fluff来给他们发垃圾邮件，但要保持你所建立的关系。
9。激活休眠客户。由于种种原因，客户可能会不活跃，其中许多原因与你无关。即使在一年或更长时间的不活动之后，这样的客户也很有可能被重新激活。也许他们度过了糟糕的一年。也许他们不得不处理一些个人问题。也许有一种误解可以补救。如果你愿意和这个客户做更多的生意，伸出援手，重新联系。最糟糕的情况是，他们不会再和你做生意(这并不比现状更糟糕)，但最好的情况是，你要重新激活一个好客户，他会在你和你一起工作多年，而且他们可能会这样做
10.接受变化。世界充满了变化，变化代表着机遇。别畏惧。当您看到行业影响的变更发生时，请跳到潮流的前面，并寻找利用这些变更来提供新的更好的服务的方法。例如，有哪些新技术正在导致软件开发人员和顾问的需求激增?
要有耐心
你的服务的最佳价格最终将由市场决定。有时候你会对结果感到高兴。有时你不喜欢市场的裁决，尤其是当它告诉你很少有人愿意为你想要的东西付钱的时候。要意识到，这只是你当前所创造的社会价值的一种反映;它并不代表你作为一个人的内在价值。接受市场对它的反馈，并在你前进的过程中利用它做出更好的决定。不要试图与市场争辩——你会输的！
设定自己的利率的好处是，天空是有限的。你可能无法控制市场力量，但你可以控制你的虚拟冲浪板的角度，并驾驭这些力量。你会让他们把你扔到一边，还是你会把他们带到山顶?
记住，即使你是一名员工，这篇文章里的每一件事仍然适用于你。在这种情况下，你只是在与一个客户签订合同。你仍然要决定你的服务收费是多少，尽管表面上看来，这个决定并不取决于你的雇主。有关这个话题的更多信息，请参阅你自己的文章。
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