介绍

如果你想和一个忙碌的人联系，尽量不要自我介绍。一个更好的方法是，看看你是否能找到一个了解你的目标并能介绍你的现有联系人。这会立即提升你在忙碌的人眼中的地位，使他们更容易降低他们的盾牌。

我有很多我信任的朋友和联系人。他们把我介绍给别人，有时是通过电子邮件或电话，有时是当面。通过我现有的网络接触到我的良好联系人的命中率，可能比我在收到的冷电话中看到的要高100倍。在寒冷的电话中，命中率大概在500左右。但我朋友的介绍，可能更接近1/5。然而，每个朋友都是不同的。有些朋友会说质量比别人高。

我注意到我的长期朋友和商业伙伴，尤其是那些对我很了解的人的领导。他们知道什么样的朋友和熟人对我来说是一场很好的比赛。他们会自动过滤掉坏的线索。

我也为我的朋友和联系人做同样的事情。我不会浪费我朋友的时间，把他们介绍给低质量的领导，但是如果我注意到一个好的潜在匹配，我会做介绍。对我来说，这只是成为一个好朋友的一部分。把真正成功的人联系起来总是令人高兴的。

这不是人们为推荐费所做的事情——至少在我工作过的任何领域都没有。这只是出于友谊。

当涉及到朋友时，内向可能有点棘手。我和我的朋友们很清楚，我只会在我认为这可能会给所有的人带来双赢的关系的时候才会进行自我介绍，所以我很有选择性。我对真理的忠诚是对的。我亲自检查了一下，看看会有什么后果。如果结果看起来很好，我就做了介绍。如果没有,我过去。通常情况下，当结果看起来不太好时，这是因为引入会非常不平衡——一个人会从另一个人的想法和能量中吸取教训，而不会带来很多回报。

例如，一位作家问我是否可以把他介绍给我的图书出版商——Hay House。我读过他的书，我认为这本书很出色。我认为他们是很好的潜在对手，所以我做了介绍。但在其他情况下，当作者要求我这么做的时候，我不知道他们，也不认为他们是合适的人选，我拒绝做介绍。为每一个问过的人做介绍会让我的出版商很恼火，也会损害我们的长期关系。

未完待续…